面对面：专访于爽

南京宗嘉纺织科技有限公司

DACRON®纤维中国销售经理

于爽，巨蟹座女生，坚硬的外壳里包裹着一颗柔软细致的内心。忠贞、执着，永不言弃！熟悉的客户朋友们都亲切的叫她小鱼。任南京宗嘉销售部经理以来，她和她的团队，业绩不断增长，一步一个台阶，稳稳铺就宗嘉不断成长的稳定基石。

Q：DACRON®纤维带给你和团队最大的收获是什么？

小鱼：2011年初，英威达DACRON®品牌正式登陆中国。南京宗嘉作为中国市场唯一授权经销商，自2011年起一直致力于中国大陆DACRON® 纤维的推广、销售以及售后服务工作。从最初客户对DACRON® 纤维的知之甚少，到现在DACRON® 纤维在纤维领域领先品质、技术等良好形象的树立；从最初门可罗雀、少人问津的高价进口货，到现在几乎所有知名的品牌家纺企业都在使用的高端市场定位，我们经历并主导了DACRON®的品牌导入、品牌强化、品牌知名度扩大、品牌美誉度树立，这样一个完整的市场推广链条。

截止目前，家纺行业排名前40的企业，80%以上在使用我们的DACRON®纤维；无论网销渠道、实体店，还是传统商超，DACRON® 随处可见。七年来，我们最大的收获是：看到有越来越多的客户选用DACRON® 纤维，看到有越来越多的消费者认可我们的DACRON®产品，这也是市场对DACRON®品牌、对我们南京宗嘉乃至我们整个销售团队的认可！

南京宗嘉销售团队

Q：你认为南京宗嘉是如何保持持久的竞争力的？

小鱼：南京宗嘉自创立以来，一直坚持“十厘米宽，但一公里深”的经营模式，不断打造家纺领域“专家型”的销售团队，致力于成为该领域不可替代的价值典范，成为好产品、好服务、好理念的代言人，真正实现我们的核心目标——带给生活更美好的东西！

如果把整个市场看成是一块亟待播种的耕田，那么我们会通过网格式分割，优化每个节点的资源配置，构筑由点到面，面面俱到的销售体系；抓大放小，采取重点区域、重点支持、重点客户，重点扶助，树立市场标杆，通过标杆客户，延伸至市场的每个角落，进行品牌渗透和扩张。

在我们坚持不懈的努力下，目前家纺行业的一、二线品牌企业，都已经成为我们的长期客户。我们与客户深入合作、密切沟通，积极参与客户产品的前期打样、产品评审、大货生产、订货会、终端销售培训以及市场推广等多个环节，时刻与客户站在一起，想客户所想，急客户所急，不断实现着与客户共呼吸、同成长的双赢！

Q：你对取得的成绩是否满意，对未来有哪些期许？

小鱼：经过几年时间的品牌打磨和积淀，今年，我们DACRON® 纤维的品牌架构和产品诉求做了新的调整，产品线更为明晰和合理，用“唤醒活力，焕新生活”点亮我们的产品特质，使得DACRON® 纤维更为不同。2017年，“涨价”“涨价”“再涨价”成为行业的热门关键词，这给家纺企业的销售增长，带来了很大的市场压力，我们深入其中，同样也面临着重大挑战。所幸，我们的DACRON® 是不可替代的，我们的品牌优势和市场价值，在不太温暖的2017年一直很温暖，活力四射地推动着品牌客户的成长。来自客户的认可，是我们坚实的后盾，推动着我们继续保持业绩增长。

2018年，我们会继续努力，厚积薄发，勇往直前，继续用DACRON®品牌唤醒更多合作伙伴们的蓬勃活力，焕新更多大众消费者的日常生活，让DACRON®纤维成为更多人的生活伙伴和温暖源泉......